Zjawisko strategii wojen cenowych i liczników - w branży bagażowej

Zjawisko strategii wojen cenowych i liczników - w branży bagażowej

 

W branży bagażu podróży i wojen cen nie są nieznanym terminem. W ostatnich latach, ponieważ konkurencja rynkowa stała się bardziej intensywna, dym wojen cen często wypełniał powietrze. Zgodnie z odpowiednimi danymi badań rynku, podczas gdy rynek bagażu podróży i worków stale rośnie w ciągu ostatnich kilku lat, liczba firm w branży również rośnie, a nasycenie rynku stopniowo wzrastało. Doprowadziło to niektóre firmy do uruchomienia wojen cenowych w celu przejęcia udziału w rynku.

Obecny status i przykłady wojen cen

 

Biorąc na przykład chińskie platformy handlowe e -, podczas corocznych sezonów zakupów, takich jak „618” i „podwójne 11”, wiele marek bagażu podróży angażuje się w konkurencję o zaciętej cenie. Aby przyciągnąć konsumentów, niektóre marki drastycznie obniżają ceny produktów, aw niektórych przypadkach niektóre ceny sprawdzone walizki nawet spadają poniżej kosztu. Na przykład niszowa marka podczas „Double 11” obniżyła cenę 20 - noszenie - na 150 juanów z oryginalnego 300 juanów, próbując zwiększyć sprzedaż w krótkim okresie z niską strategią ceny -. To pokazuje, w jaki sposób nawet podstawowe 20 -calowe przenoszenie bagażu może być częścią konkurencji. W dziedzinie sklepów fizycznych wojny cenowe są również powszechne. Niektóre marki często uruchamiają promocje rabatowe w celu konkurowania z sprzedawcami internetowymi lub przyciągania klientów offline. Często widać „pełne -} redukcja” i „rabat” oferuje przez cały rok w licznikach bagażu podróży w niektórych centrach handlowych. Na przykład nawet prosty mała walizka przeniesienia można znaleźć ze znacznymi rabatami.

 

Przyczyny wojen cenowych

 

Rosnąca konkurencja rynkowa jest bezpośrednią przyczyną wojen cenowych. Bariera wjazdu dla branży bagażu i torbów jest stosunkowo niska, przyciągając wiele firm. Według niekompletnych statystyk na rynku znajdują się tysiące marek bagażu podróży, a udział w rynku jest rozdrobniony. W tej sytuacji, aby uzyskać kawałek ograniczonego rynku, firmy często wybierają konkurencję cenową jako najbardziej bezpośrednią i skuteczną metodą. Kiedy niektóre marki inicjują obniżki cen, inne są zmuszone podążać za utratą klientów, co wywołuje wojnę cenową. Wrażliwość konsumentów na cenę przyczynia się również do występowania wojen cenowych. Przy zakupie średniej wielkości walizki lub dowolnego innego bagażu wielu konsumentów uzyskuje priorytetowe priorytetowe cenę jako główną kwestię. Dane z ankiety rynkowej pokazują, że ponad 60% konsumentów priorytetów w porównaniu cen różnych marek przy zakupie bagażu. To zachowanie konsumentów sprawia, że ​​firmy uważają, że obniżenie cen przyciągnie więcej klientów, co prowadzi do konkurencji w branży - i chęci znanej z przystępnego bagażu.

 

Wpływ wojen cenowych

 

Z drugiej strony, we wczesnych etapach wojny cenowej, konsumenci mogą kupować bagaż podróżny po niższych cenach, ciesząc się prawdziwymi korzyściami. Jednocześnie wojny cenowe mogą zmusić firmy do poprawy wydajności produkcji i optymalizacji ich struktur kosztów. Na przykład, aby pozostać opłacalnym wśród niskiej konkurencji cenowej -, niektóre firmy zwiększają inwestycje w badania i rozwój technologii, wprowadzają zaawansowane sprzęt produkcyjny i poprawić poziomy automatyzacji produkcji, zmniejszając w ten sposób koszt produkcji na jednostkę.

 

Jednak negatywny wpływ wojen cenowych jest bardziej znaczący. W przypadku firm nadmierna konkurencja cenowa poważnie wyciska marże zysku. Odpowiednie dane pokazują, że podczas intensywnych wojen cenowych marże zysku niektórych firm turystycznych spadły z typowych 15%- 20%do poniżej 5%, a niektóre nawet ponoszone straty. W dłuższej perspektywie wpływa to na zrównoważony rozwój firmy, co prowadzi do niewystarczającej inwestycji w badania i rozwój produktów oraz budowanie marki. Aby utrzymać niskie ceny, niektóre firmy mogą obniżyć standardy jakości produktu za pomocą gorszych materiałów. To nie tylko szkodzi interesom konsumentów, ale także negatywnie wpływa na reputację całego bagażu podróży i branży worków. Według danych dotyczących skarg konsumenckich, podczas wojen cenowych skargi dotyczące jakości bagażu wzrosły o 30% - 40% rok do roku. Jest to szczególnie prawdziwe w przypadku produktów, które starają się ustawić siebie jako niedrogie walizki lub prowadzić torby podróżne.

 

Strategie przeciwdziałania wojnom cenowym

 

1. Strategia różnicowania produktu

Firmy powinny koncentrować się na innowacjach produktów w celu opracowywania produktów bagażowych o unikalnych funkcjach i nowatorskich projektach. Na przykład Travere (jedna z 10 najlepszych marek bagażowych China na świecie) wypuściła inteligentny bagaż z inteligentną funkcją pozycjonowania, umożliwiając konsumentom śledzenie lokalizacji bagażu w dowolnym momencie. Inne marki zaprojektowały transformowalne, multi - funkcjonalne plecaki podróżne, aby zaspokoić różne potrzeby użytkowania, takie jak model męski Smart Rucksack. Rozróżniając produkty, firmy mogą odejść od konkurencji w czystej cenie, zapewnić konsumentom unikalną wartość i zwiększyć wartość dodaną produktu i konkurencyjność rynkową. Pozycja technologiczna High -, jak inteligentna walizka stanowi powód do ceny premium.

 

2. Strategia budowania marki

Kluczowe jest wzmocnienie budowania marki i poprawy rozpoznawania marki i reputacji. Marka reprezentuje jakość, wiarygodność i wizerunek produktu, a konsumenci często chętniej zapłacić wyższą cenę za znaną markę -. Firmy mogą zwiększyć ekspozycję na markę poprzez reklamę, uczestnictwo w wystawach i sponsorowanie wydarzeń. Jednocześnie powinni skupić się na budowaniu kultury marki w celu nawiązania emocjonalnego związku z konsumentami. Na przykład marki takie jak 90fen i Travere (chińskie popularne marki bagażu Travere) sprawiły, że koncepcje środowiskowe były podstawowe, wprowadzając bagaż wykonany z materiałów pochodzących z recyklingu, aby przyciągnąć grupy konsumenckie świadome środowiska, zwiększając w ten sposób lojalność marki.

 

3. Strategia optymalizacji kosztów

Zapewniając jednocześnie jakość produktu, firmy mogą obniżyć koszty, optymalizując zarządzanie łańcuchem dostaw i poprawiając wydajność produkcji. Mogą ustanowić długi termin -, stabilne partnerstwa z dostawcami w celu zapewnienia korzystniejszych cen zakupów. Przyjęcie modelu Lean Production może zmniejszyć odpady w procesie produkcyjnym, a optymalizacja logistyki i dystrybucji może obniżyć koszty transportu. Dzięki tym środkom firmy mogą zwiększyć konkurencyjność cen bez poświęcania jakości produktu.

 

4. Strategia ulepszania usług

Zapewnienie wysokiej - jakość pre -, w -, a po - usług sprzedaży jest również skutecznym sposobem przeciwdziałania wojen cenowej. Obejmuje to oferowanie profesjonalnych usług konsultacji produktów i rekomendacji przed zakupem, zapewnienie wygodnych i wygodnych wrażeń z zakupów podczas zakupu oraz zapewnienie kompleksowych usług sprzedaży -, takich jak gwarancje i zwroty po zakupie. Dobra obsługa zwiększa zadowolenie konsumentów i lojalność, dzięki czemu konsumenci są skłonni zapłacić rozsądną cenę za produkt i zmniejszając ich wrażliwość na cenę.

 

Wojny cenowe są powszechne w branży bagażu podróży. Chociaż mogą przynieść konsumentom pewne krótkie korzyści terminowe terminowe-, na dłuższą metę mają wiele negatywnych wpływów na rozwój zarówno firm, jak i branży. Firmy powinny aktywnie przeciwstawić się wojnom cenowym, wdrażając strategie, takie jak różnicowanie produktów, budowanie marki, optymalizacja kosztów i poprawa usług w celu osiągnięcia zrównoważonego rozwoju i promowania zdrowego i uporządkowanego rozwoju branży bagażu i torb.